TUGAS SOFTSKILL
KELOMPOK 3
MENGIDENTIFIKASI TARGET DAN POSISI PRODUK PASAR GLOBAL
DISUSUN OLEH :
ISTIANI (13216625)
MOUDY ZABRINA (14216525)
MUHAMMAD HAFIDZ (14216883)
VINNY MALINDA F (17216552)
KELAS :
4EA25
UNIVERSITAS GUNADARMA
2019
Menentukan posisi produk di
pasar global
Pemasaran menentukan posisi yaitu suatu proses
yang dipakai oleh perusahaan untuk menetapkan suatu citra dibenak konsumen
relative, terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing.
Menentukan posisi teknologi tinggi ( Hi-tech
Positioning )
Komputer pribadi , video & peralatan
stereo, serta mobil merupakan contoh kategori produk dengan menentukan posisi
teknologi tinggi terbukti efektif. Produk seperti ini sering kali dibeli atas
dasar sifat –sifat produk yang konkret walaupun citra mungkin juga penting.
Pembeli biasanya sudah mempunyai atau berkeinginan memperoleh informasi teknis
yang cukup banyak. Dibagi 3
1. Produk teknis : computer, bahan kimia. Contoh
produk yang pembelinya mempunyai kebutuhan tertentu, perlu banyak informasi
serta mempunyai bahasa yang sama. Mis : pembeli computer di Eropa & Amerika
mempunyai pengetahuan yang setara mengenai mikroprosesor 486, hard dis 80 mega,
8 mega RAM.
2. Produk untuk peminat khusus. Produk ini tidak
terlalu teknis & lebih berorientasi pada waktu luang atau rekreasi,
mempunyai karakteristik pengalaman yang serupa & keterlibatan pengguna yang
tinggi. Bahasa yang sama & symbol yang berkaitan dengan produk seperti itu
dapat mengatasi hambatan bahasa & budaya. Peralatan olah raga adidas,
kamera Canon, contoh produk untuk peminat khusus yang sukses.
3. Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya.
Produk yang berbicara untuk dirinya sendiri dalam iklan sifat & dan
manfaatnya juga berjalan dengan baik. Kamera instan Polaroid merupakan contoh
produk global yang dapat ditunjukkan kegunaannya & amat sukses.
Menentukan posisi sentuhan canggih ( Hi-touch
positioning )
Kurang memerlukan penekanan pada informasi
khusus & lebih menekankan pada citra.
Pembeli produk sentuhan canggih juga mempunyai
bahasa yang sama & sekumpulan symbol yang berkaitan dengan tema
kesejahteraan, materialism, & romantisme . Ada 3 :
1. Produk yang memecahkan masalah umum.
Kategori ini menyediakan manfaat yang
berkaitan dengan moment kecil dalam kehidupan . Iklan yang menayangkan
percakapan diantara teman di kafe sambil minum secangkir kopi atau
menghilangkan dahaga dengan minuman ringan disiang hari ditepi pantai
menempatkan produk dipusat kehidupan sehari-hari & mengkomunikasikan
manfaat yang ditawarkan dengan cara yang dipahami diseluruh dunia.
2. Produk desa global.
Wangi-wangian chanel, pakaian mode pendesain,
air mineral & pizza merupakan contoh baik dari produk yang mempunyai posisi
alami kuat diseluruh dunia. Dalam pasar globalproduk mungkin mempunyai daya
tarik global hanya berdasaarkan pada Negara pembuatnya. Ke-Amerika-an dari
Levis, Marlboro, & Harley-Davidson. Sony merupakan nama yang sinonim dengan
mutu Jepang, Mercedes merupakan perwujudan insinyur Jerman yang legendaries.
3. Produk yang menggunakan tema universal.
Beberapa tema iklan & daya tarik produk
dipikirkan cukup mendasar sehingga benar bersifat transnasional. Tema tambahan
adalah materialissme ( kunci untuk citra oang kaya & status ), kepahlawanan
( tema termasuk individu sederhana atau pengorbanan diri ) bermain ( waktu
luang / rekreasi ) & prokreasi ( citra masa pacaran & romantisme )
Perlu dicatat bahwa beberapa produk dapat
diposisikan dengan lebih dari 1 cara.
Misal : camera canggih dapat diklasifikasikan
à produk teknik & untuk peminat khusus.
Produk lain mungkin diposisikan dalam mode
bi-polar artinya sebagai produk berteknoloogi tinggi sekaligus sentuhan
canggih.
Pemasaran di negara berkembang
Kekurangan akan barang & jasa merupakan
masalah sentral dinegara-negara berkembang & kebutuhan yang paling menekan
adalah memperluas produksi.Pemasaran adalah disiplin yang menjadi pedoman dalam
proses mengidentifikasi & memenuhi kebutuhan & keinginan masyarakat.
Sebelum memutuskan apakah akan memasuki suatau
Negara berkembang, hal-hal yang perlu dipertimbangkan :
1. Carilah informasi lain disamping PNB per kapita. Angka per
kapita mungkin menyembunyikan adanya kelas menengah dalam jumlah besar dalam
pasar tadi.
2. Pertimbangan Negara-negara berkembang secara kolektif, bukan
satu persatu.
3. Ingat bahwa tidak semua Negara berkembang
sama.
4. Beri bobot antara manfaat & biaya kalau menjadi perusahaan
pertama yang menawarkan suatu produk atau jasa disebuh Negara berkembang.
5. Tetapkan batas waktu realistic untuk melihat hasilnya. Karena
perbedaan hokum politik atau kekuatan sosial, berbagai peristiwa mungkin
bergerak dengan lambat.
